実践者から年収5000万円級が続出!
5つのツールで、らくらく手取り1万倍!
著者は、営業経験ゼロ、顧客ゼロの
元新日鉄経理マンだったが、
営業に憧れソニー生命の完全歩合制営業マンになった。
しかし、現実は甘くなく、
入社3年目の34歳時に手取り月収1760円、
最低時には1655円という屈辱を味わう。
そのとき、妻のお腹には子どもがいた。
もう這い上がるしかない状況で、
著者はなけなしのお金で本を読み、
成功者にインタビュー。
試行錯誤のうえ自ら編み出した
「5つの成功ツール」を実践した結果、
「手取り1760円事件」後、たった半年で手取り月収が1000万円、
最終的には1850万円に!
その秘密は、「5つの成功ツール」
からなる「月収1万倍仕事術」にあった。
「5つの成功ツール」とは、
1消極的な自分が積極的な自分に変わる!「16分割週間スケジュール帳」、
2普通ではありえない幸運を引き寄せる!「1日20ポイント獲得シート」、
3ペンを動かすだけで夢が叶う!「1日10分・目標書くだけシート」、
4心が弱ったときでもモチベーションが継続する!「人生右肩上がりマップ」、
5ここぞ! というときにスラスラ出てくる!「キラートーク大辞典」。
自信とプライドが粉々になった
凡人代表の著者だからこそ
できた月収1万倍仕事術!
本書は数々の失敗エピソードとともに、
仕事現場でめげそうなときに読んでも
元気が出てくる本となっている。
「月収1万倍仕事術」を実践した人からは、
「このノウハウで、社内4000人中4位という
成績を収め、年収5000万円を超えました」
(外資系保険会社営業マンのSさん)、
「保険代理店になって2年目ですが、
成果は3倍以上になりました」
(独立系保険代理店で新規契約の
保険料収入が年間9000万円超のS氏)、
「仕組みがとても簡単で理解しやすいので、
部下も楽しみながら使っています」
(外資系メーカー営業マネージャーのKさん)、
「ツールを使い始めてわずか1か月で、
提携先2社、協賛企業1社を見つけることができました。
このメソッドは、『ゴールが見えたらシュートを打て』
ということを私に教えてくれました。
実際にシュートを打ってみると、
『アレ、入っちゃった』ということもあります。
偶然でも1点は1点です」
(部品メーカー経営者のTさん)
などの声が寄せられている。
手持ちの手帳やノートさえあれば実践できるのが、
「月収1万倍仕事術」の強み。
凡人、ナマケモノだからこそできる初公開ノウハウが満載。
●「結果」にフォーカス
すると短期的な結果を求めがちで、
短期的に刈り取ることに集中してしまい、
長期的に育てることをおろそかにしてしまいます。
●手をつけるまでは
「ものすごく大変だ」
と思っていたのに、始めてしまうと、
「こんなことなら、すぐに始めればよかった」
と意外にすんなり進むこともあります。
そのためのコツは、行動をできるだけ
細分化することです。
●「やらない」「できない」という前提を置いていると、
脳のアンテナは「できない理由」「やらないほうがいい理由」
ばかり探し出してきます。一方、私は途中から
「やる」「できる」という前提に置き替えたため、
脳のアンテナは「できる可能性」について探し始めました。
そうすると、後は実現するために必要なことのリストを作り、
それを１つひとつクリアしていけばいいだけでした。
●やろうかやるまいか迷った場合、
100点満点で40点取れそうだ
と思ったら、とにかくやってみる
私はこのシンプルなルールを
守っていくことに決めています。
★手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術★
目次
はじめに 私を大きく変えた「手取り1760円事件」
序章――手取り月収「１６５５」円を「１８５０万」円にした秘密
新日鉄の経理マン、カルチャーショックを受ける
人生を変えた「運命のビデオ」との出合い
「ないない尽くし」の新人営業マンの船出
責任ゼロ・プライドゼロで腰の引けたプレゼン――だから売れない
絵はがきもスーツも買えない
手取り１７６０円でソファーから立ち上がれず
成約率90％の商談を断られ、やり場のない怒りが……
ファミレスで「ひとり作戦会議」も、途方もない不安と恐怖でいっぱいに
「ゲバラならどうする？」―― できるか、できないかを真剣に悩まない
翌日から９つの全作戦にすぐ着手
作戦１――「紹介お願い作戦」
作戦２――「鶴亀作戦」
作戦３――「渋谷攻略作戦」
作戦４――「セミナー作戦」
作戦５――「高校名簿作戦」＋作戦６――「大学名簿作戦」
作戦７――「キーマン養成作戦」
作戦８――「写真係やります！ 作戦」
作戦９――「五反田毛筆作戦」
門前払いが当たり前の団体にアポなし訪問！ 思わぬ収穫が
「どんなプロジェクトも10週間やる」と出くわす“普通ならあり得ない偶然”
敵失で大型契約ゲット！ 一生忘れられない電話
わずか６か月後に、手取り月収が１０００万円に
すべての作戦を同時にやったのがよかった
売れ続ける力を仕組み化する「５つの成功シート」
保険代理店３０００社中全国４位の営業チームになった
第１章――消極的な自分が積極的な自分に変わる！「16分割週間スケジュール帳」
モチベーションを継続する３つの原則
なぜ結果だけを求めると、自分のマーケットを荒らしてしまうのか？
月曜〜木曜に４×４＝16の「聖域時間」を作る
プレッシャーに負けそうになったときはどうする？
できなかったらハードルを下げてもいいんです！
マスを超えてがんばってはいけない
「週15面談」を続け、劇的に営業成績が上がった人たち
午後４時に帰宅するダントツ営業マン？ 管理職・経営者にも使える！
なぜ、営業経験ゼロの若手でも、営業成績が５倍になったのか？
「１人メシ禁止令」「予備日を作らず１日３面談×５日」――オリジナルのルールを
シートを社内で共有→チームが活性化
ピンクとオレンジの蛍光ペンで行動をマーキング
第２章――普通ではあり得ない幸運を引き寄せる！「１日20ポイント獲得シート」
「16分割」と「１日20ポイント」を同時に使う
「１日20ポイント獲得」をゲーム感覚で
昼休みにゲームの途中経過を知る
ロビーのソファー待ち伏せ作戦――仕組みに脳みそを預けて大成功
落ち込んでいてもスイスイ行動できる
やることが明確、優先順位がはっきりする！――営業マン２人の感想
メッセージ入りの名刺で、コミュニケーション量が乗数倍に
行動する人だけに与えられる神様のご褒美
「１日20ポイント」でマーケットの枯渇を防ぎ、見込み客を補充
すぐに断ってくれて「ありがとうございます」
１本釣り営業をやめ、「見込み客ポートフォリオ」を作る
名刺交換の瞬間に、「見込み客リスト」か「情報発信リスト」の選別を
９割以上の確率で成功した、大坪式テレアポ必勝法
結果が見えない「狩猟型」から、安定した「農耕型」へ
「見込み客ポートフォリオ」の人数を５００人以下にする
大きな衝撃を受けた１冊の本――自分に課した２つのルール
狭いテリトリーで、シェア・ナンバーワンになると何が起こるか
大企業の人、都心のビジネス街に「必勝エリア」を作る
９割以上の人が見落としている意外なテリトリー
営業トーク下手な私の「銀座線営業」のオキテ
できなくてもクヨクヨしない、チャレンジし続けている自分を褒めてあげましょう
第３章――ペンを動かすだけで夢が叶う！「１日10分・目標書くだけシート」
モチベーションをキープできる最強ツール
寝る前の５分間で「ツボ」を見つける
「９個以上、16個以下」の具体的な行動を書き出す
ゴールが見えたらシュートを打とう
自分が書きやすい時間にやってもＯＫ
タスクはできるだけ細かく設定、「着手」したこと自体を褒めてあげよう
蛍光ペンによる「色分け」でモチベーションがアップ
仕事だけでなく、資格試験や自分の夢の実現にも使える
第４章――心が弱ったときでもモチベーションが継続する！「人生右肩上がりマップ」
心に刺さった「販売外交の神様」のひと言
「人生右肩上がりマップ」で混乱から抜け出そう
週に１度、「ひとり作戦会議」で心の燃料を補給
１枚目は、「不安」をテーマに書こう
２枚目は、「不安の解決方法」をテーマに書こう
「いつ・どこで」ひとり作戦会議をするか？
「考える時間」と「行動する時間」を完全分離しよう
３枚目は、「いまやりたいこと」をテーマに書こう
第５章――ここぞ！ というときにスラスラ出てくる！「キラートーク大辞典」
大坪式「超効率的」勉強法
「ランチェスター戦略」にゾクゾクした瞬間
３０００行のうち１行でも気に入ればＯＫ
「キラートーク大辞典」に気に入ったフレーズを書く
タイトルと著者名、気に入った箇所を書きとめるだけ
「５つの成功ツール」は読書２８００冊、セミナー３００回の結晶
「キラートーク大辞典」から生まれた『「売上に効く」読書十選』
おわりに――そうか！ 自分だってやろうと思えばできるんだ
「５つの成功ツール」はすべて同時に使おう
月曜の朝が楽しくなる「逆サザエさん症候群」
「やる！」と決めると気持ちはラクになる
「迷ったらやる！」の原則
大坪 勇二
1964年生まれ。
新日鉄に9年間経理マンとして勤務するが、
営業に憧れ同社をスピンアウト。
営業経験ゼロ、顧客ゼロでソニー生命の
フルコミッション営業に転身したものの、
年を追うごとに売れなくなり、
3年目には月額3000円の保険契約が
月に1件しか売れない時期が2か月も続く。
その結果、34歳時に手取り月収が1760円、
最低時には1655円となる。
その後ノウハウを学び
アレンジして実践した結果、
170億もの年金運用を任されるなど、
数々のチャンスをつかみ、収入も急上昇。
たった半年間で手取り月収が1000万円となり、
最高時には1850万円を記録。
2006年、保険代理店全国ネットである
ホロスプランニング創設に参画。
オフィス長として個性的な
トップセールスたちをまとめ、
設立わずか1年で3000社中全国4位の営業集団を作る。
2008年、キーストーンフィナンシャル(株)を設立し代表に就任。
IFAという金融サービスの新業態の実現を目指す一方、
自身の経験をもとに講演・セミナー活動中。
生命保険で世界のトップクラスの成績を
毎年達成した者だけが加入する
MDRT日本会で大会委員長・国際委員長を歴任
●ネオイナカグラシ！では、
徳島県海部郡海陽町、徳島県海部郡牟岐町の不動産情報と住宅情報が満載です。
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土地などの不動産住宅情報をご紹介させて頂きます。
●また徳島県の県南部エリア
徳島市・小松島市・阿南市・
海部郡内（美波町・牟岐町・海陽町）
高知県東洋町にて
田舎暮らしをご希望の方は、
ご希望の条件（間取りや生活環境）等を
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最大限お手伝いさせて頂きます。
なお、徳島県海部郡内（美波町・牟岐町・海陽町）、高知県東洋町の賃貸
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また、徳島県南部エリア
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家主様のわずらわしい全ての作業を代行させて頂きます。
全てのお問い合わせは、こちらから、年中無休、24時間受付！
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なお、電話受付時間は、午前10時〜午後7時まで
電話対応も年中無休で対応いたします！
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